首屆進(jìn)博會(huì)上，中大門簽下了澳洲大藥房這個(gè)“爆款”河南商報(bào)記者王春勝/攝
河南商報(bào)首席記者陳詩(shī)昂
上屆進(jìn)博會(huì)，河南跨境電商“頭雁”中大門簽下不少合作協(xié)議。
一年時(shí)間，簽約項(xiàng)目落地了多少？今年進(jìn)博會(huì)上又有哪些新動(dòng)作？河南商報(bào)對(duì)此進(jìn)行了追訪。
新行動(dòng)
至少簽約2家類似澳洲大藥房的“品牌集合店”
11月1日受訪時(shí)，中大門執(zhí)行董事徐超鋒頗為自豪地說(shuō)，當(dāng)天澳大利亞考察團(tuán)參觀中大門CW澳洲大藥房時(shí)告訴他，“價(jià)格只比澳洲貴了一點(diǎn)點(diǎn)”。
這是上屆進(jìn)博會(huì)上簽下的項(xiàng)目。在他看來(lái)，CW澳洲大藥房將中國(guó)國(guó)內(nèi)首家線下店開在鄭州，而非其主力倉(cāng)寧波，是河南跨境電商開創(chuàng)的1210保稅備貨模式+跨境O2O自提模式便利性、生命力和影響力的體現(xiàn)。
從簽約項(xiàng)目類型看，已落地的豌豆公主、CW澳洲大藥房等，均屬于品牌集合店的范疇。
徐超鋒透露，第二屆進(jìn)博會(huì)期間準(zhǔn)備簽約的項(xiàng)目，包括美國(guó)麥迪遜奧特萊斯和法國(guó)的一家供應(yīng)鏈企業(yè)，“都是類似于澳洲大藥房的‘品牌超市’業(yè)態(tài)，線下自提”。
“我們的想法是，把國(guó)外的商超、品牌集合店‘搬到’中國(guó)，打造‘家門口的進(jìn)口超市’。”徐超鋒透露，今年中大門預(yù)計(jì)在進(jìn)博會(huì)簽約六七個(gè)項(xiàng)目，交易額數(shù)十億元，將超過(guò)去年。
回頭看
一家澳洲藥店，讓一個(gè)場(chǎng)館人流量暴增109%
上屆進(jìn)博會(huì)簽約并落地中大門的項(xiàng)目有英國(guó)館、中東歐館、豌豆公主和CW澳洲大藥房，最終落地的金額達(dá)到30億元，“其他尚未落地的，仍在進(jìn)一步對(duì)接洽談”。
徐超鋒談到新近開業(yè)的CW澳洲大藥房的情況，“半個(gè)月時(shí)間，大藥房所在的中大門2號(hào)館人流量增加了109%，帶動(dòng)中大門營(yíng)收實(shí)現(xiàn)超10%的增長(zhǎng)”。
眼下，又是一年“雙11”。一個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題是，線上消費(fèi)仍在快速增長(zhǎng)，線下愈發(fā)式微，該如何應(yīng)對(duì)？徐超鋒稱，跨境電商領(lǐng)域這一現(xiàn)象并不明顯。
他解釋說(shuō)，他無(wú)我有的同時(shí)，中大門又將線上商品拿到線下來(lái)，能讓消費(fèi)者更有安全感。而且保稅備貨模式，從某種層面說(shuō)，也是一種對(duì)品質(zhì)的背書。
徐超鋒認(rèn)為，目前的線下消費(fèi)更注重體驗(yàn)式、休閑式消費(fèi)，相比功能單一的線上消費(fèi)，能一站式解決吃喝玩樂(lè)購(gòu)。
談效率
6天≈1年一場(chǎng)進(jìn)博會(huì)省去大量招商成本
“通過(guò)參會(huì)，包括回來(lái)后收到的各類反饋信息，堅(jiān)定了我們?cè)俅螀⒓舆M(jìn)博會(huì)的決心和信心。”對(duì)于進(jìn)博會(huì)，中大門感受深刻。
借助進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)，更多外國(guó)企業(yè)了解了中國(guó)市場(chǎng)，也讓更多國(guó)內(nèi)企業(yè)近距離、高密度地接觸到國(guó)外的供應(yīng)商。“每年中大門都要赴海外洽談、招商，計(jì)劃性很強(qiáng)，就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能在短時(shí)間內(nèi)與全球相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高密度對(duì)接。”
徐超鋒說(shuō)，去上海跟去海外比，成本差異顯而易見(jiàn)，尤其是時(shí)間成本。“五六天的工作效率，抵得上過(guò)去一年甚至多年的總和。”他說(shuō)。
他“不經(jīng)意”間又透露，“目前單是主動(dòng)找上門的法國(guó)企業(yè)，已經(jīng)有6家了。”
名詞解釋
“1210模式”：河南保稅集團(tuán)（中大門母公司）首創(chuàng)的“保稅區(qū)內(nèi)備貨+個(gè)人納稅+郵快遞終端配送”監(jiān)管服務(wù)模式，解決了全球跨境零售（B2C）交易模式遇到的企業(yè)清關(guān)難、成本高、政府稅收流失、消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法保障等諸多難題。
